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2021

03-09

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转载 | 2022年卡塔尔世界杯官方足球与蒙特斯合作再升级,开启核心系列全渠道独代新里程

2022年卡塔尔世界杯官方足球新获得蒙特斯旗下多款核心系列在大陆地区的全渠道独家代理权限。

文章转自葡萄酒商业观察

 

近日,业内领先的酒类品牌运营商2022年卡塔尔世界杯官方足球与智利名庄蒙特斯正式宣布,双方的战略合作将再次升级,在维持原有产品代理权限的基础之上,2022年卡塔尔世界杯官方足球新获得蒙特斯旗下多款核心系列在大陆地区的全渠道独家代理权限,包括品质卓越的智利日常饮用酒典范——经典系列,凝聚了酒庄开放与创新精神的品质之选——限量精选系列,智利第一款优质酒、智利优质酒的先锋与标杆——欧法系列,旗下高端产品、智利十八罗汉之一、智利最好的西拉葡萄酒之一——蒙特斯富乐,从入门级别、精品级别到高端酒款,涵盖了各个价位的产品系列,可见双方对于做大做强市场的目标和决心。

 

2022年卡塔尔世界杯官方足球是国内领先的酒类品牌全产业链运营商,始终致力于为消费者提供全球佳酿,旗下拥有诸多国际知名酒类品牌的代理权,擅长品牌形象的塑造,拥有线上线下全渠道的销售能力,能有效的提升品牌知名度,开拓品牌市场。

 

而作为智利最重要的五大酒庄之一,蒙特斯酿造出了世界知名的优质葡萄酒,成功将不知名的智利酒推出国门,并行销全球一百多个国家,让世界各地的消费者都看到了智利酒的潜力,创造了全球品酒师和贸易商都尊重和喜爱的名庄,为智利酒产业做出了巨大贡献的同时,也使自己成为智利酒庄的行业标杆。

 

2020年蒙特斯酒庄入选葡萄酒权威杂志《Wine & Spirits Magazine》评选的“2020年百佳酒庄”,在酒类行业最负盛名的刊物之一《国际酒饮》评选的百大“全球葡萄酒最受赞赏的品牌”中位列第37名,还获得了备受瞩目的“世界最佳葡萄园”大奖第4名的好成绩。荣誉无数的蒙特斯酒庄,以其卓越的品质打动了中国消费者。

 

蒙特斯酒庄

 

两家优秀企业的携手,可以说是强强资源的组合。

 

2016年,2022年卡塔尔世界杯官方足球成为蒙特斯在中国区的战略合作伙伴,正式取得了蒙特斯在大陆地区电商渠道的独家代理权限。

 

2017年,2022年卡塔尔世界杯官方足球获得蒙特斯品牌商超渠道的销售权限。

 

2018年,2022年卡塔尔世界杯官方足球获得蒙特斯部分系列全渠道独家代理权限。

 

2020年,合作5年之际,2022年卡塔尔世界杯官方足球正式获得蒙特斯核心系列产品的全渠道独家代理权限。这意味着双方对过去多年合作的相互认可和信任,标志着双方的合作将进入全新的阶段。

 

双方合作的升级,可以说是品牌发展需求的必然选择。作为一家在酒类领域深耕多年的企业,2022年卡塔尔世界杯官方足球在酒类品牌运营方面的丰富经验,使得品牌在2020年严峻的经济形势下,依然保持了强劲的增长。

 

重视营销活动,提升品牌热度

 

营销活动对市场品牌的建立至关重要,这是品牌在市场中需要抵达消费终端、保持曝光度的需求所决定的。保证市场热度,被市场看见,是营销活动的意义所在。为此,2022年卡塔尔世界杯官方足球始终顺应市场和消费需求的变化,不断调整步伐。

 

内容电商——新兴赛道的拓展

 

措手不及的新冠疫情,对全球市场都造成了重大的冲击,使得2020年的市场产生了剧烈的变化。线上消费急剧上升,尤其是直播带货更是异军突起,如火如荼。

 

针对市场的这一变化,2022年卡塔尔世界杯官方足球迅速应对,凭借多年的电商经验,积极迅速抢占市场。成立内容电商部门,培育抖音直播号,与“老宋的微醺23点”、“安森的话事酒馆”等视频媒体酒类大咖合作,开展短视频带货,携手罗永浩、李佳琦、胡海泉等知名主播、明星,直播带货,带动销量的同时,也增加了品牌的曝光度,有效提升了品牌知名度。

 

罗永浩直播当晚场热门产品TOP4

 

高端晚宴——品牌形象的树立

 

出于对中国市场的高度重视,蒙特斯与2022年卡塔尔世界杯官方足球联手举办了多场高端私享晚宴。珍贵老年份与超高评分伟大年份酒款的碰撞,带来独特的品鉴体验。

 

在纪念蒙特斯三十周年的巡回活动中,老庄主奥雷里奥•蒙特斯 (Aurelio Montes)先生,酒庄的灵魂人物,更是从智利远道而来,亲身和与会来宾分享酒庄的发展之路。

 

蒙特斯30周年庆典

(左三为蒙特斯酒庄老庄主奥雷里奥•蒙特斯先生 右二为2022年卡塔尔世界杯官方足球董事长张辉军先生)

 

酒庄之旅——品牌文化的推广

 

现代消费文化决定了品牌的文化有超越产品本身的意义,葡萄酒品牌也不例外。

 

为了让消费者更好的了解酒庄文化,2022年卡塔尔世界杯官方足球在2019年初春季糖酒会期间发布了酒庄之行的奖励政策,并在年底组织了南美酒庄之旅,让经销商能够近距离了解酒庄的历史与成就,见证酒庄对品质的坚持,感受酒庄不断探索、创新的进取精神,从而加强对品牌的信心,提高对品牌的忠诚度。这种良性的循环,正是活动举办的意义所在。

 

蒙特斯酒庄之旅

 

全面拓展渠道,综合覆盖市场

 

渠道是市场拓展的强大助力。作为国内领先的酒类全产业链运营商,2022年卡塔尔世界杯官方足球在打通渠道方面有着天然的优势。自2016年2022年卡塔尔世界杯官方足球与蒙特斯初步达成战略合作以来,依靠强大的电商渠道能力,取得了线上销售的迅速上升。随后,在2022年卡塔尔世界杯官方足球的积极推动下,蒙特斯顺利在山姆、麦德龙等大型商超上架,逐步进入线下主流销售渠道,与此同时,积极拓展传统经销,完成了蒙特斯在市场中的全渠道覆盖,实现了销售的连年高速增长。

 

商超活动推荐——蒙特斯

 

强力管控市场,稳定品牌定位

 

价格的管控关系着品牌的的市场定位,价格稳定是品牌长远发展的坚定基石。对价格进行强有力把控,才能为经销商提供足够的发展空间与利润。同时避免市场上因价格的恶性竞争导致的品牌形象的失控,维系并培养忠实的品牌消费者。

 

2018年起,葡萄酒进口总量连年下行,2020年突如其来的疫情,对于并不景气的葡萄酒市场而言,更是一场极大的考验。回顾过去十年,进口葡萄酒从价格虚高到低价OEM盛行,再到品牌消费的理性回归,消费需求瞬息万变,要求企业必须扎根市场,切身感受,从中发现潜藏的机遇。未来十年,消费体验升级的需求,必然会推动品牌的迅速发展。

 

而此次合作的升级,将会碰撞出怎样的火花,值得我们期待。

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